需要走的第一步，也是*关键的一步，就是需要将网站进行**定位。网站不做定位，就相当于网络营销失去了方向。没有定位好目的地，再好的导航仪也不能帮助导航。网站需要体现营销力，需要明确是针对目标群体的营销还是针对商业模式的营销，清楚自己的位置，清晰展示给你的主要客户群体看。这一步不走好，会让企业在网络营销上走很多冤枉路。

我们经常能看到的现象是

有些企业花钱去做了网站，投了广告，但就是效果不明显或者是没效果，觉得自己花了冤枉钱，走了冤枉路，但仔细分析下来，不能埋怨给企业做网站的服务商，也不能埋怨给企业投放广告的广告商

*终的问题还是出在自己身上——从一开始就没有明确和清晰的定位

从而导致后来许多工作都偏离方向，并且在方向偏离以后也没有得到有效的控制和纠正，**发现很多投入都打了水漂。

当然，有些小型企业的服务比较单一，在网站定位问题上没有太多的选择和方向，不太会出现定位偏差的问题

常见的依据盈利模式来定位的几种网站类型营销策略不同、企业定位方向不同以及盈利模式的差异，将会造成网站的定位千差万别，

但无论如何变化，其关键点都在于企业的商业模式决定了网站的定位，它是企业经营模式在互联网上的真实反映。

一般来说，已加企业从成立的第一天 

我是做什么的？

我的客户是谁？

我凭什么来获取客户？

在思考这三个问题的基础上，网站的定位还需要问自己下面这四个问题：

同行的网站是何模式？

线下跟线上的差别是什么？

谁是主体？

未来发展趋势将会如何？

只要把这四个问题考虑清楚，

自然就会比较清晰地理解在互联网上设立自身的网站该如何定位了。

我要干什么？

我要提供什么产品？

或者我要给客户提供什么服务？

这些是一般企业在成立的时候需要考虑的问题。

企业的定位来源有好几个，其中创建企业的老板本身所拥有的资源和所具备的能力，是企业定位的根本。

这样我才能在市场上立住脚。根据对市场情况的分析，结合自身的优势，

我的网站建立时确立了三个原则：

①吸引高端顾客，获取更有价值顾客的青睐；

②不在网站上标示价格，只标榜价值。需要顾客先认可价值后再在线下洽谈过程中确定价格；

③只围绕建站这一项服务来做延展，不偏离主线，其他次要的服务一笔带过，不会在网站上做重点介绍。这三个基本的原则确立后，网站在市场上才能站稳脚跟，才能更好地服务我所聚焦的客户群体。

企业需要定位。

营销需要定位。

网站同样需要定位。

网站的定位服从于营销和企业的定位。

很多企业在建站时没有这样系统化的思考，总想着标新立异，

或者是看到别人怎么做自己也跟着怎么做，这是一件很危险的事情。

要知道，不见得一定要把网站在两个月内建完上线，

关键是要思考一下你该如何来建站。

一般来说，做得不成功的案例大概有这些类型：

线上所服务的顾客跟线下有很大差异。

线下本来是只做加盟和批发类型的客户的，在规划线上网站时，看到很多同行做零售做得风生水起，于是也规划了一个B2C的零售网站，结果由于自身没有零售经验，加上找零售客户的成本高，服务零售客户的流程和系统不完备，无法做到同行的低成本竞争，导致自己做亏本，只能眼睁睁看着别人赚钱。

线上的商业模式跟线下有很大差别

原来在传统线下可能主要是赚经销商的钱，靠完善的经销网络来完成销售，在线上却没有系统地规划和完善，导致线上网站所获取的客源与线下冲突，不但没有起到补充的效果，反而影响和冲击已有的传统线下渠道。当然，也有一类企业在传统线下做得比较完善时，在不影响线下成果的前提下，成功开拓了线上的业务。这是比较成功的做法，也是很多企业在转型做线上业务时可借鉴的方法。这里需要注意的是：线下的业务与线上的分开；要建立线上的专属机制；要配备线上与线下不同的产品线等。

目前比较常见的营销型网站大多都是依据企业的盈利模式进行网站定位 

1．服务展示（线上展示，线下成交）

2．产品展示（线上展示，线下成交）

3．直接零售（B2C）

4．批发（B2B）

5．招商加盟（B2B）

6．贴牌定制（B2B）